事業計画書の構成｜何を書くのかを9つの項目で見渡す地図

事業計画書を書こうとして、白紙を前に手が止まる。その多くは、書く力の問題ではなく、何を書けばいいのかの地図がないことから来ています。項目さえ分かっていれば、あとはそれぞれの箱を埋めていく作業になります。

事業計画書は、事業について答えるべき問いを、いくつかの項目に分けて並べたものです。項目の顔ぶれは提出先によって多少変わりますが、骨格になる問いはおおむね共通しています。まず全体像を項目の一覧としてつかんでおくと、どこから手をつけるか、どこを厚く書くかの見当がつきます。

この記事では、事業計画書によく含まれる項目を9つに整理し、それぞれが何を問うているのかを見渡します。各項目を実際にどう書くかのコツは事業計画書の書き方へ、数値の組み立ては数値計画・売上予測へ渡し、ここでは「どんな項目があるか」という構成の地図に徹します。

この記事の要点

事業計画書は、事業についての問いを項目に分けて並べたものです。よく含まれる項目を整理すると、おおむね9つの箱に収まります。
9つとは、事業の概要・創業の動機・商品やサービス・ターゲット・強み（差別化）・ビジネスモデル・体制・数値計画・資金計画です。それぞれが別の問いに答えます。
全部を分厚く書く必要はありません。提出先や目的によって重く見られる項目は変わり、融資向けなら数値と資金の裏づけが厚く要ります。
各項目の中身は、これまで分類01の各枝で考えてきたことが、そのまま入ります。事業計画書は、それらを1枚にまとめる総仕上げの器です。

事業計画書は「9つの問い」に答える地図

事業計画書と聞くと、決まった書式に沿って埋める難しい書類のように感じるかもしれません。ただ、中身をほどいてみると、事業について当然聞かれる問いに、順番に答えているだけです。

何をする事業なのか。なぜそれを始めるのか。何を、誰に売るのか。同じことをやる人がいるなかで、なぜ自分が選ばれるのか。どうやってお金を受け取るのか。ひとりで回せるのか。いくら売れて、いくら残るのか。そのために必要なお金はどこから用意するのか。こうした問いに答えていくと、自然と事業計画書の形になります。

つまり事業計画書とは、頭のなかにある事業のイメージを、他人に説明できる形に並べ直したものです。だから、まず問いの一覧を手元に置くことが出発点になります。事業計画書そのものの意味や、なぜ作るのかという目的は事業計画書とはで扱っているので、ここでは問いの中身、つまり項目の顔ぶれに集中します。

事業計画書によく含まれる9つの項目

提出先によって様式は変わりますが、よく含まれる項目を整理すると、次の9つにまとまります。まず一覧で全体を見渡してみます。

#	項目	何を問うているか
①	事業の概要	何をする事業かを、一言で言い切れるか
②	創業の動機・目的	なぜこの事業を、自分が始めるのか
③	商品・サービスの内容	具体的に何を提供するのか
④	誰に売るか（ターゲット・市場）	どんな相手の、どんな困りごとに向けるのか
⑤	競合と自分の強み（差別化）	同業がいるなかで、なぜ自分が選ばれるのか
⑥	ビジネスモデル	どう届け、どんな形でお金を受け取るのか
⑦	体制	誰が、どんな経歴と協力者で回すのか
⑧	数値計画	売上・費用・利益はどう見通すのか
⑨	資金計画	必要なお金はいくらで、どう調達するのか

この9つは、上から順に「事業の輪郭」から「お金の裏づけ」へと進む流れになっています。①〜③で事業そのものを説明し、④〜⑥で誰にどう売って稼ぐかを示し、⑦〜⑨で、それを実際に回せるのかをお金と体制の面から裏づける、という三段の構えです。

決まった数があるわけではなく、様式によっては項目が分かれたり束ねられたりします。ただ、この9つを押さえておけば、たいていの事業計画書はどれかの箱に収まります。

各項目が問うていること

一覧だけでは輪郭がつかみにくいので、それぞれの項目が何を求めているのかを、もう少し補っておきます。

①事業の概要／②創業の動機／③商品・サービス

事業の概要は、この事業を知らない人に一言で伝わるかを問う項目です。「誰に、何を、どうやって提供する事業か」を短く言い切れると、読む相手が全体像をつかんだうえで先を読めます。事業の芯を一言にまとめる考え方は事業コンセプト設計が土台になります。

創業の動機・目的は、なぜ自分がこれを始めるのかを問います。数字では測れませんが、動機に説得力があると、計画全体に一本の筋が通ります。商品・サービスの内容は、扱うものを具体的に示す項目です。ここが曖昧だと、その先のターゲットも数値もぼやけてしまいます。

④ターゲット／⑤強み・差別化／⑥ビジネスモデル

誰に売るかは、相手を具体的に描けるかを問う項目です。全員に向けた計画は輪郭がぼやけるため、どんな相手の、どんな困りごとに向けるのかを絞ります。競合と自分の強みは、同業がいるなかで自分が選ばれる理由を示す部分です。「品質が高い」のような誰でも言えることではなく、この相手にはこれ、という決め手を書けるかが問われます。

ビジネスモデルは、商品をどう届け、どんな形でお金を受け取るのかを示します。売り切りなのか、継続して受け取るのか。ここが決まると、次の数値計画の土台になります。

⑦体制／⑧数値計画／⑨資金計画

体制は、これを誰がどう回すのかを問う項目です。ひとり事業なら、自分の経歴やこれまでの経験が、事業を続けられる根拠として効いてきます。協力者や外注先があれば、それも体制の一部です。

数値計画は、売上・費用・利益をどう見通すかを数字で示す部分です。資金計画は、開業や運転に必要なお金がいくらで、それを自己資金と借入でどう用意するかを示します。この二つは対になっていて、数値計画で「いくら残るか」を、資金計画で「いくら要るか・どう賄うか」を裏づけます。数値の組み立て方は数値計画・売上予測で扱います。

ホワイトボードに図を描く男性

提出先・目的で、厚く書くところが変わる

9つの項目を挙げましたが、すべてを同じ重さで書く必要はありません。何のために作る計画書かによって、厚く書くべきところが変わってきます。

融資の相談に使うなら、数値計画と資金計画、そして返済の裏づけが重く見られます。お金を貸す側は、この事業が続いて、貸したお金がきちんと返るのかを知りたいからです。この場合、売上の見通しに根拠があるか、必要な資金と調達の見込みが噛み合っているかが要になります。いっぽう、自分の頭を整理するために作るなら、ここまで数値を作り込む必要はありません。動機やターゲット、強みを言葉にするだけでも、考えがずいぶん整理されます。

補助金や協力者への説明など、提出先ごとに見られる項目の重さは変わります。大切なのは、全項目を分厚く埋めることではなく、その計画書を誰が何のために読むのかを先に決め、そこで重く見られる項目に力を配ることです。全部を平らに書くより、要点を噛み合わせるほうが、読む相手に伝わります。

各項目は、これまで考えてきたことがそのまま入る

事業計画書の9項目は、ゼロから新しく考えるものではありません。多くは、事業を組み立てる過程ですでに考えてきたことを、決まった箱に並べ直す作業です。

誰に売るかの項目には、ターゲットを絞る過程で考えたことが入ります。強み・差別化の項目には、自分が選ばれる理由として整理してきたものが入ります。ビジネスモデルの項目には、どう届けてどう稼ぐかを設計した内容が、数値計画の項目には、売上や費用を見積もった数字が、それぞれそのまま収まります。事業計画書は、これらを1枚にまとめて人に説明できる形にする、総仕上げの器だと考えると気が楽になります。

だから、各項目を書いていて「ここが埋まらない」と感じたら、それは書く力の問題ではなく、その手前の検討がまだ足りていない合図かもしれません。埋まらない箱は、深掘りが必要な場所を教えてくれます。各項目を具体的にどう書き起こすかのコツは事業計画書の書き方で扱うので、まずはこの9つの地図を手元に置いて、自分の事業がどこまで言葉になっているかを見渡してみてください。

AI時代の応用・次の一歩

事業計画書の項目を埋めていく作業は、生成AIと相性の良い部分があります。「この項目では何を書けばいいか」「自分の事業をこの項目に当てはめると、どんな観点が抜けているか」と問いを投げると、埋めるべき論点を洗い出す手助けになります。空欄を前に固まってしまうときの、たたき台づくりとしての使い道があります。

ただし、注意したい点があります。AIが出してくる文章は、一般論としてはもっともらしくても、自分の事業の実態とはずれていることが少なくありません。とくに動機や強み、数値計画は、自分にしか書けない中身です。AIが整えた無難な言葉をそのまま貼ると、どの事業にも当てはまる、芯のない計画書になりがちです。数値についても、AIが出した売上の見込みを鵜呑みにせず、自分の手で根拠を確かめる必要があります。

だからこそ、AIには項目の抜け漏れチェックや言い回しの整理を任せ、中身の判断は自分の側で持つ、と分けて考えるのが地に足のついた使い方です。次の一歩として、まずはこの9つの項目を紙に書き出し、いまの自分がそれぞれ何と答えられるかをメモしてみてください。埋まらない項目が見つかれば、そこが次に深掘りすべき場所です。

よくある質問

事業計画書には、必ず9つの項目すべてを書かないといけませんか。 決まった数があるわけではありません。ここで挙げた9つは、よく含まれる代表的な項目を整理したものです。提出先の様式があればそれに合わせ、自分用に整理するだけなら、要点が噛み合う範囲で絞ってかまわないと考えられます。

どの項目から書き始めるのがよいですか。 多くの場合、事業の概要と、誰に何を売るかから書き始めると流れをつかみやすいと考えられます。相手と中身が決まると、その先の強み・稼ぎ方・数値も筋が通りやすくなります。数値計画は最後にまわして問題ありません。

全部の項目を分厚く書くほど、良い計画書になりますか。 分量が多いほど良いとは言い切れません。提出先や目的によって重く見られる項目は変わります。融資に使うなら数値と資金の裏づけが厚く要りますが、自分の頭を整理するだけなら、簡素でも要点が噛み合っていれば役目を果たします。

各項目の中身は、この記事だけで書けるようになりますか。 この記事は、どんな項目があるかという構成の地図を示すものです。各項目を実際にどう書くかのコツや、数値計画の立て方は、それぞれ別の記事で扱います。まず全体像をつかんでから、必要な項目を深掘りしていく順序が進めやすいと考えられます。

まとめ

事業計画書は、事業についての問いを項目に分けて並べたものです。よく含まれる項目を整理すると、事業の概要・創業の動機・商品やサービス・ターゲット・強み（差別化）・ビジネスモデル・体制・数値計画・資金計画という9つの箱に収まります。上から順に、事業の輪郭から、誰にどう売って稼ぐか、それをお金と体制で裏づける、という流れになっています。

全部を同じ重さで書く必要はありません。融資に使うなら数値と資金の裏づけが厚く要り、自分の整理用なら簡素でも役目を果たします。誰が何のために読む計画書かを先に決め、そこで重く見られる項目に力を配るのが、伝わる書き方です。

そして各項目には、これまで事業を組み立てる過程で考えてきたことが、そのまま入ります。事業計画書は、それらを1枚にまとめて人に説明できる形にする総仕上げの器です。まずはこの9つの地図を手元に置き、埋まらない項目が見つかったら、そこを次に深掘りしていってください。